Денис Бабаков: «Мы строим дома, в которых хотели бы жить сами»

О ситуации на рынке и секретах успеха в девелоперском бизнесе, позволяющих успешно преодолевать кризис, рассказывает коммерческий директор «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад» Денис Бабаков.

– Падение спроса, скорый обвал рынка недвижимости… Только и делают, что пугают. Какие ваши личные качества позволяют вам не поддаваться панике, не опускать руки, а находить единственно правильный выход из создавшейся непростой ситуации?

– Обвала на рынке недвижимости не произошло, цены не упали. Наоборот, стоимость жилья в грамотно разработанных, а потому востребованных проектах растет. Например, в жилых комплексах бизнес-класса от «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад» цена квадратного метра за полгода выросла на 10,5 %, в проектах премиум-класса – на 33 %. А спрос и, соответственно, цены падают в неудачных проектах, имеющих множество недостатков. Дело в том, что в кризис люди считают свои деньги лучше, чем в обычной ситуации, и вкладывают их только в безупречные проекты. Так что наш секрет успешных продаж прост: превосходное качество во всем – от выбора места до максимальной функциональности планировочных решений будущего дома.
А не поддаваться панике помогает понимание того, что, несмотря на сложную экономическую ситуацию, нужно искать новые возможности. В момент изменений на рынке они есть всегда. Нужно лишь суметь их определить и успеть ими воспользоваться. Самое главное – спокойно и правильно оценить обстановку.

– А как происходит выбор места для строительства? Кажется, что вам всегда удается выбрать самое удачное из существующих.

– Только обладая большим опытом, девелопер может сделать правильный выбор. Умение определить место для строительства – результат колоссальной работы, проведенной специалистами компании. Мы уже больше двадцати лет работаем на рынке недвижимости Петербурга и знаем его очень хорошо. Отлично понимаем, что нужно покупателям, и умеем подобрать место, которое будет оптимально соответствовать классу будущего комплекса, а также потребностям и ожиданиям его жильцов.
Сколько было примеров неудачных проектов в сегменте премиум-класса! Почти все они – результат противоречащих сути элитной недвижимости попыток вынести проекты жилья класса премиум за границы исторического центра Петербурга. Но люди хотят жить в центре с его неповторимой аурой и архитектурой, наиболее развитой культурной, досуговой и социальной инфраструктурой.
Мы же никогда не понижаем планку. И если относим жилой комплекс к премиум-классу, то всегда выбираем для него место в пределах исторического центра и кропотливо работаем над проектом. В результате получаются успешные дома, в которых нам самим хотелось бы жить.

– И какие же ваши проекты кажутся вам особенно интересными и отвечают самым высоким запросам?
– Это, безусловно, «Венеция» с ее ярким запоминающимся обликом. Этот проект, кроме того, очень насыщен технически, в нем реализованы практически все пожелания наших клиентов. Я также считаю, что и возводимый сегодня «Смольный парк» – потрясающая удача нашей компании. Мало кто в сегодняшнем Петербурге может жить в доме с собственным парком. Покупатели квартир в «Смольном парке» поселятся в историческом центре, но будут ощущать себя жителем уютного зеленого пригорода.

– Какие строительные тренды наиболее интересны для вас?

– «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад» занимаемся девелопментом, поэтому нас всегда привлекала не только архитектура в чистом виде, но и то, как организовано пространство внутри и вокруг жилого комплекса. Мы стремимся расширить зону комфорта наших клиентов, дать им не только крышу над головой, благоустроенный двор и инфраструктуру, но также красиво и оригинально оформленные прилегающие к комплексу территории. С этой целью в июле мы провели международный конкурс по разработке лучшего проекта ландшафтного дизайна берега Охты рядом с нашим кварталом «Новая Охта». Жители удаленных от центра города районов тоже должны чувствовать себя петербуржцами. К тому же мы уверены, что к благоустроенной и красиво оформленной территории люди будут относиться как к своей: сохранять ее, как сохраняют все то, что любят, что им дорого.

– Скажите, а что с вашими проектами на запущенных промышленных территориях серого пояса? Они будут реализованы? И почему, на ваш взгляд, эти территории не спешат осваивать строители?

– Наши проекты на территориях бывших промзон успешно реализуются. Несмотря на то что экономическая ситуация сегодня гораздо сложнее, спрос на квартиры в жилом комплексе «София» сегодня почти такой же высокий, как в ажиотажном 2014 году. Это говорит о том, что людям нравится этот проект, они хотят там жить. А возьмите «Европу Сити», что на проспекте Медиков! Этот крупнейший в Петербурге проект бизнес-класса также является очень успешным. Сейчас мы завершаем разработку проектной документации и до конца года начнем крупнейший в городе проект класса масс-маркет на Октябрьской набережной. На месте бывших промышленных предприятий будет построено 878 тысяч квадратных метров жилья, коммерческих помещений и паркингов.
Причина, по которой не все застройщики берутся за проекты на территориях промзон, в том, что не у каждой компании есть опыт и финансовые возможности, которые требуются для редевелопмента серого пояса. Конечно, у таких проектов множество преимуществ. Например, наличие сетей, удачное расположение. Но ими можно воспользоваться ближе к завершению проекта, а не на начальной его стадии, когда нужно выводить существующие на этих территориях предприятия. Вложения для этого нужны очень большие. Поэтому такие проекты под силу только крупным компаниям.

– Ваша компания первой в Петербурге начала возводить целый элитный массив – «Парадный квартал» близ Таврического сада. И вы в нем поселились. Почему именно там? И кто ваши соседи?

– Покупатели квартир в «Парадном квартале», как правило, представители среднего и крупного бизнеса. Круг наших клиентов достаточно однороден. В том числе и потому, что, купив у нас квартиру, клиенты приходят снова и снова. Когда у них вырастают дети, квартиру им они покупают у нас. Когда у них возникает необходимость перевезти поближе родителей, они вновь покупают квартиру у нас. В конечном итоге люди возвращаются к нам снова и снова.
А я в этом месте оказался благодаря супруге. Свое детство она провела в центре Петербурга и всегда мечтала туда вернуться. Поэтому, когда такая возможность представилась, мы переехали в «Парадный квартал».

Как я уже говорил, мы строим такие дома, в которых нам самим хотелось бы жить.

– В элитном жилье вы предлагаете квартиры без отделки, чтобы дать возможность покупателям сделать эксклюзивный дизайн. Фантазия ваших клиентов не имеет границ?
– Разумеется, фантазия клиентов безгранична. И мы даем им возможность творить – обустраивать свой дом так, как они считают нужным.

– Город вашей мечты – какой он? Существует ли в мире такое место?

– Чем больше я смотрю на другие города, тем отчетливее понимаю, насколько красив Петербург. Так что рассуждать о городе мечты не приходится – я в нем живу. Я убежден, что Петербург – один из самых красивых городов на земле.

– Что является для вас эталоном в архитектуре всех времен и народов? Какие конкретные сооружения?

– Архитектура – это не застывшие формы, а процесс. Она в движении – постоянно эволюционирует, развивается, и эталон тут найти крайне сложно.

– Вы, экономист по образованию, сделали блестящую карьеру в строительном бизнесе. Как это случилось?

– Для этого мне пришлось много работать и еще больше учиться. Хорошее образование дало базу, которая позволила учиться дальше. Так, чтобы работать в строительстве, мне пришлось получать дополнительную квалификацию. Карьерный путь занял у меня достаточно длительное время, в течение которого пришлось работать экономистом, управлять проектами. В конце концов настал момент, когда для выполнения задач, которые ставит руководство, я начал создавать свою команду. Впрочем, и сегодня я, как и в начале карьерного пути, остаюсь членом команды – большой команды профессионалов, работающих в «Группе ЛСР».